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从200件亏本订单到70亿线上销售:湖州织里第一批拥抱淘宝的人

时间:2019-01-05 15:22:31  来源:本站  作者:

 

  摘要:这个自上世纪80年代中期就集中做童装产业的小镇,因淘宝释放发展新动能。这些在织里第一批吃螃蟹的人,如今依然在不断拥抱淘宝所带来的改变。

  在湖州织里童装品牌超能娃娃的展示厅,老板娘徐先芳骄傲地介绍着一款卖出几十万件的条纹童装T恤。

  “我当时看到很多人穿撞色条纹T恤,觉得很好看。所以回来把撞色元素加上抽象图案的印花,做成了童装的款式。光是这款就在淘宝上卖了几十万件。”当徐先芳走在路上都能看见有小孩穿着这件衣服的时候,她知道这款自己设计的衣服算是彻底卖爆了。

  徐先芳和丈夫在织里经营童装厂已经有12年。2010年,她拥抱淘宝,接下淘宝订单,成为了第一批吃螃蟹的人。当时她只是隐约地意识到这是一个巨大的市场,如今她一半以上的生意都是来自淘宝,从她工厂里出来的淘宝爆款也已经数不胜数。当年的200件订单,成为了这一切的开始。

  自改革开放以来,织里童装就在国内外小有名气。小小的织里镇上汇集了近1.3万家童装生产企业、7000余家童装电商企业。从最开始只供线下渠道,越来越多的厂家开始像徐先芳那样为淘宝店供货。仅2017年,织里童装的线亿。

  而淘宝对品质的高门槛以及消费者的“挑剔”眼光,也不断倒逼着整个产业的升级,各种新事物悉数诞生,诸如专门赶制网店急件的“快反”部门、专职童装设计师、民营质检中心、童装主播等等。这个自上世纪80年代中期就集中做童装产业的小镇,因淘宝释放发展新动能。

  在徐先芳的厂里,有一个专门的部门叫做“快反”,言下之意就是快速反应。需要作出反应的,是网店的各种紧急需求。

  网店与实体店的一个很大不同是,网店通常会先拿一些货进行测款,如果消费者反响好的话,会再追加大单。“快反”部门就专门针对这样的需求。“一般的童装生产周期在一周左右,但是在研发、设计、打版之后,补单的速度很快。”徐先芳说,现在已经能够做到前一天客户打电话要货,第二天就能做出来。

  为了适应淘宝店的柔性产量需求,徐先芳还联合周边工厂,组建了一个多则联动1000人,少则7-8个人的精锐团队。从最源头的布料织染、设计打版,到生产制作、质检,再到销售,织里完整的产业链也为“快速反应”打下了基础。“有时候货要得急,我就去印花厂等着图案印出来,一般两小时就行,这在其他地方是无法办到的。”

  除了要货时间紧之外,网店下单还有一个特点,就是很多店铺会乱码下单。“因为他们会根据每个尺码卖的速度来下单,所以通常每个尺码要的量都不一样。”徐先芳表示,自己是第一家接这样乱码单的厂家。

  当童装市场从满足基本穿着的实用型、向追求时尚美观的需求转变,每周上新的网店成为宝妈们淘货的首选。

  徐先芳自己也有两个孩子,她早就意识到,童装的消费群体已经发生了变化。“现在的宝妈们很多都是90后,她们自己穿得潮,自然也想给自己的孩子打扮得潮一点。”

  同样发现这一趋势的还有另一位织里的童装商家陈海平。他一开始的定位是婴儿装,朋友给他的建议是,婴儿装没有任何款式要求,只要品质好就可以了。但是他后来发现,年轻妈妈们希望在保证安全的同时,也想要时尚潮流的婴儿装。这才让他找准了自己的方向。

  现在超能娃娃的工厂成立了一个专门的设计部,十几位设计师清一色都是90后。在设计上,除了去国外找最潮流的设计、从女装上找灵感之外,如果网店客户对颜色、面料有特殊需求,也可以按要求定制,这就是所谓的“独供款”。

  “我们通常每个季度都会有1000款新货,客户如果在此之外有其他需求,我们也可以一对一定制。”徐先芳说,这在过去是难以想象的,以前他们曾经有一个款式卖了整整八年。

  童装品牌“一贝皇城”的设计师汪倩倩表示,现在的很多流行点不再只止步于女装,童装也同样需要紧跟时尚潮流,“所以像我们这样做童装的设计师也要不断提升对流行的感知。”她所在的团队设计出带有京剧脸谱元素的童装,登上了上海时装周。

  尽管现在自己的厂已经颇具规模,但是徐先芳还是很有危机感。因为淘宝的更新换代速度实在是太快了,不知道哪天什么又成为新的流行。

  “我自己也有儿童泳装方面的需求,夏天可以带着孩子去海边拍照。而现在市面上的泳装都不是特别好看。”于是顶着大太阳,徐先芳去有经验的店铺挨家挨户地请教相关的设计和制作方法,没过多久就晒黑了一层。

  好不容易把衣服做出来,却又遇上没人敢拿货的窘境。“由于之前没有店铺做过儿童泳装,所以很多店都怕卖不出去,不敢拿货。”于是,徐先芳当下就给出承诺:如果卖不出去的话,库存会自己来想办法。“后来有一家拿了一款说试一试,结果就卖出了几万件。”

  只有勇于创新才能跟上消费者瞬息万变的需求。陈海平也一直坚信要具备拥抱变化的心态。尽管在2015年上线第一批商品的时候,因为之前淘宝上很少有同样类型的时尚婴儿外出服,得以收获大批粉丝。但是陈海平还是未雨绸缪,从2016年起就开始组建自己的设计团队和工厂,坚持走原创和品质之路。

  “要随着市场变化而变化,不能去抱怨市场,只能改变自己来拥抱改变的环境。”陈海平说,这是他做了十年淘宝童装最大的感悟。这些在织里第一批吃螃蟹的人,如今依然在不断拥抱淘宝所带来的改变。返回搜狐,查看更多

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